Ispanija yra pirmaujanti gastronomijos kryptis pasaulyje. Tačiau ji nėra pirmaujanti gurmanų tarptautinimo srityje Jungtinėse Valstijose. Kodėl? Nes mes nedarome dalykų teisingai ir bendradarbiaujame, kad tai pasiektume. Pagaminta Ispanijoje Gurmaniška mes mąstome kitaip.
- JAV rinkos ir „white label“ prekių ženklų patrauklumas
- Tapatybės atsisakymo kaina
- Strateginė klaida: praleista galimybė susikurti prestižą?
- Ispanijos gurmaniškų prekių ženklų ateitis Jungtinėse Valstijose
Pastaraisiais metais stebėjome nerimą keliančią tendenciją tarp kai kurių Ispanijos aukščiausios klasės prekių ženklų, kurie pasiduoda JAV rinkos spaudimui ir pradeda gaminti savo produktų versijas su privačiais prekių ženklais, vadinamais... privačios etiketėsIš pirmo žvilgsnio tai gali atrodyti kaip pragmatiška strategija plėstis į tokią konkurencingą ir pelningą rinką kaip JAV. Tačiau taip elgdamiesi daugelis šių prekių ženklų atsisako savo tapatybės, palikimo ir, svarbiausia, galimybės susikurti reputaciją, kuri galėtų juos iškelti į pasaulinės lyderystės pozicijas.
JAV rinkos ir „white label“ prekių ženklų patrauklumas
Jungtinės Valstijos, turinčios didžiulę išprususių vartotojų rinką, yra plataus vartojimo prekių rojus, o ispaniški prekių ženklai istoriškai buvo pripažinti dėl savo kokybės ir autentiškumo. Tačiau noras įsiskverbti į šią rinką paskatino kelias įmones pasiduoti vilionei sudaryti sutartis su mažmeninės prekybos tinklais ar platintojais, kuriems reikalingi privačių prekių ženklų produktai. privačios etiketės Privatūs prekių ženklai arba privatūs prekių ženklai yra tie, kurie neturi savo pavadinimo ir, užuot buvę vartotojų atpažįstamu prekės ženklu, turi juos parduodančio prekybos centrų tinklo ar platintojo logotipą. Daugeliu atvejų šie privatūs prekių ženklai gali pasiūlyti konkurencingesnes kainas, todėl jie yra dar patrauklesni vartotojams, ieškantiems nuolaidų.
Tapatybės atsisakymo kaina
Nors susitarimas su privačiais prekių ženklais gali iš karto atnešti pelno, taip darydami Ispanijos prekių ženklai atsisako kai ko daug vertingesnio: savo tapatybės. vardine etikete Tai reiškia pasislėpimą už bendros etiketės, tiesioginio ryšio su vartotoju praradimą ir daugeliu atvejų atsisakymą kontrolės, kaip suvokiamas jų produktas. Aukščiausios kokybės ispaniški prekių ženklai, pripažinti dėl savo alyvuogių aliejaus, vyno, vytintos mėsos ir uogienių kokybės, praleidžia galimybę tapti pasauliniais lyderiais, jei neperteikia savo kilmės, istorijos ir gamybos proceso.
Ispanijos gurmaniški prekių ženklai: ar jie turėtų atsisakyti prestižo dėl pagundos įsigyti privačių prekių ženklų JAV?
Strateginė klaida: praleista galimybė susikurti prestižą?
Gurmaniškų prekių ženklų rinkodara grindžiama ne tik produkto kokybe, bet ir naratyvo kūrimu. Pasaulyje, kuriame vis labiau suvokiama vartojimo kilmė ir autentiškumas, aukščiausios kokybės prekių ženklai, kurie savo pavadinimu ir kilme laiko išskirtine vertybe, užima privilegijuotą poziciją, kad sukurtų pasaulinį prestižą. Būtent to, regis, nesupranta kai kurie Ispanijos prekių ženklai, pasirašydami sutartis su privačiais prekių ženklais.
Svarbu pažymėti, kad Amerikos vartotojai, nors galbūt ir domisi mažesnėmis kainomis, taip pat ieško autentiškumo, kokybės ir, svarbiausia, istorijos, slypinčios už perkamų produktų. Jei ispaniški prekių ženklai praranda šį ryšį ir tampa anoniminiais produktais privačiame prekės ženkle, jie praranda puikią galimybę pozicionuoti save kaip prabangos ir autentiškumo simbolį.
Ispanijos gurmaniškų prekių ženklų ateitis Jungtinėse Valstijose
Ispanijos prekių ženklams iššūkis yra rasti pusiausvyrą tarp galimybės pasinaudoti tokioje rinkoje kaip JAV ir išlaikyti savo, kaip aukščiausios kokybės prekių ženklų, reputaciją. Užuot pasidavusios privačių prekių ženklų pagundai, Ispanijos įmonės turėtų ieškoti būdų, kaip išsiskirti, pabrėžti savo produktų kokybę ir autentiškumą bei šviesti vartotojus apie unikalią jų perkamų produktų vertę.
Trumpai tariant, pasiduodami privačių prekių ženklų rinkai JAV, ispaniški gurmaniški prekių ženklai atsisako to, kas juos daro unikalius: savo kilmės, istorijos ir prestižo. Užuot buvę tiesiog dar vienu pasirinkimu prekybos centrų lentynose, jie galėjo įsitvirtinti kaip pasaulinis prabangos prekės ženklas, gurmaniškų prekių rinkos lyderis. Pamoka čia aiški: prekės ženklo vertė grindžiama ne vien kokybiškais produktais, bet ir tapatybe, kurią vartotojai gali atpažinti, įvertinti ir, svarbiausia, trokšti. Ar tokia bus ispaniškų gurmaniškų prekių ženklų ateitis Jungtinėse Valstijose? Parodys tik laikas, tačiau akivaizdu, kad paaukodami savo tapatybę dėl privačių prekių ženklų sutarties, jie gali praleisti galimybę, kuri galėjo juos katapultuoti į pasaulinę sėkmę.
AUTORIUS: Israel Romero, „Made in Spain Gourmet“ generalinis direktorius.
